SCRM系统如何打造营销一体化的销售体系?

SCRM系统 SCRM 2021-09-01 0

  什么是营销一体化?字面理解是营销和销售的整合。对于市场部门门来说,其主要功能是为品牌建立消费者认知;销售部门门形成销售。简而言之,就是市场部门门和销售部门门的合作,形成营销的基本流程,就是实现认知的变现。


  那么SCRM系统如何帮助企业实现营销一体化呢?这就需要解决市场部门门和销售部门门之间的问题。

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  SCRM系统解决了企业市场部门门的客户获取问题。


  获取客户是市场部门门的使命,也是市场部门门存在的价值所在。顾客资源不仅困扰市场部门门,同时也困扰销售部门门。对企业而言,为了开发顾客资源,也是绞尽脑汁,开发各种获取渠道,免费推广+付费推广。事实上,在网络时代,免费推广渠道需要大量的人力,而且获取客户的周期较长,见效较慢,如果企业的客户资源仅仅依靠免费渠道,就很难生存。尽管目前网络付费获取客户的方式很多,但付费推广的客户资源如果不能有效地转化,会浪费金钱。那么如何改善企业市场部门门客户资源的转化问题呢?


  ①如何帮助企业直接找到意向客户资源?

  您的企业是否遇到这些问题?客户难找、线索难管!做销售越来越难?

  获客成本高,投广告太贵了?

  跟进效率低,找线索费时费力?

  线索不精准,找不到目标客户?

  商机难成交,流失高?


  EC系统易企查-5亿+企业数据库,随用随查带你飞。覆盖全国8000多万家企业主体,覆盖互联网几乎所有公开信息源。100+业务维度,包含了5亿多条工商信息、联系方式、财务数据等联系方式,24小时实时更新,日更新线索500万+。200+种筛选模式,快速匹配高质量客户。用易企查,您的企业再也不用发愁四处找客户了。


  ②如何形成客户裂变、开发私域流量池?

  销售人员可以在EC系统后台通过拖、拉、拽制作属于自己的营销落地页,功能板块、营销素材等都可以在后台简单操作。制作好了H5页面,可以发布自己的朋友圈,这样每个销售人员的客户好友都可以看到,如果客户进行转发,就会形成客户裂变,这样销售人员私域流量池会不断的壮大。除此之外,针对抵达H5页面的访客的详细数据,我们都可以在后台看到,客户留下线索了,也会及时的通知给销售本人。这种让客户好友形成的客户裂变,留下的线索意向度十分高,比较容易开发转化。


  SCRM系统解决企业销售部门的转化难题。

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  ①企业现有的客户资源如何管理?企业excel表里登记的客户资源可一键导入EC系统,除此之外,EC-SCRM系统打通QQ、微信等十大社交平台,这些社交平台的客户好友可以一键导入EC系统进行高效管理。


  ②企业付费推广数据资源如何管理?

  百度、 头条、腾讯、360等渠道广告投放线索可以接入EC-SCRM系统,智能分析ROI,这样快速了解各投放渠道的效果。


  ③导入SCRM系统的客户资源怎么高效转化?

  一键导入客户资源,销售人员可以给每个客户进行分组,打上不同的跟进标签,通过EC电销卫士能快速过滤出高质量的客户资源,这样可以优先跟进意向度高的客户,另外EC可以实现自动外呼,一键拨打,自动轮流拨打客户,极大提高了电销效率,有利于提升销售客户资源转化。


  SCRM系统怎么连接市场部门和销售部门?SCRM系统如何助力企业实现营销一体化?

  SCRM系统帮助企业实现获客,帮助销售部门门实现客户资源管理。那这个具体的完整流程是怎样的?SCRM系统可以实现获客拓客功能,这里以EC-SCRM为例,通过H5微表单打造私域流量,通过易企查直接找到客户资源。获客后,帮你无缝连接EC-SCRM客户库,系统化跟进促签单。EC-SCRM系统帮助企业打造一体化营销体系的完整流程,提升销售效率,加速销售成交。



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